Cómo promocionar un nuevo producto con bajo presupuesto

En la pagina web crecenegocios.com nos dan algunas ideas para promocionar nuestro producto teniendo en cuenta nuestro pequeño presupuesto.

Veamos algunas formas en que podemos promocionar el producto que recién estamos lanzando al mercado, y sin necesidad de contar con un gran presupuesto o inversión:

Hacer demostraciones o degustaciones en casa

Para dar a conocer un nuevo producto sin necesidad de tener que invertir demasiado, una opción puede consistir en hacer demostraciones o degustaciones en nuestra propia casa, en donde empecemos por invitar a familiares, amigos, vecinos y conocidos, y en donde les mostremos nuestros productos, se los demos a probar, o se los ofrezcamos.

Con ello, no sólo lograremos conseguir nuestros primeros clientes, sino que si nuestro producto llega a gustar, es muy probable que empiecen a recomendarnos. Además, dicha demostración o degustación, nos permitirá conocer directamente la opinión de otras personas sobre nuestro producto y, de ese modo, saber en qué debemos mejorarlo, qué debemos agregarle o qué debemos quitarle.

Internet

Otra forma económica de empezar a promocionar nuestros productos, es a través de Internet, ya sea mandando a diseñar nuestra página web en donde promocionemos nuestra empresa y nuestros productos, o exhibiendo nuestros productos en páginas especializadas para ello, por ejemplo, los Market Places tales como eBay o Mercado Libre.

Muestras gratis

Lograr vender un nuevo producto puede resultar una tarea complicada, sobretodo si existen muchos productos similares de la competencia, a la cual los consumidores ya les están comprando.

Pero una forma de poder acceder a dichos clientes que ya están les están comprando a la competencia, es dándoles a probar gratuitamente nuestro producto.

Por ejemplo, si nuestro producto consiste en algún tipo de dulces y se los estamos dejando a consignación a negocios intermediarios, podemos optar por dejarles una fuente con algunos de nuestros productos, para que la coloquen en su mostrador y se los ofrezcan gratuitamente a sus clientes.

Participar en ferias

Otra forma de empezar a dar a conocer nuestros productos sin invertir demasiado, es alquilando un pequeño puesto o stand en alguna feria local.

Aunque, para que dicha estrategia resulte efectiva, debemos contar con una buena variedad de nuestros productos y, a la vez, contar con folletos y tarjetas de presentación que les daremos a los consumidores que consulten sobre nuestros productos.

Diez claves para lanzar con éxito un producto

Cristina Blas una experta en economía nos define las diez claves para que un producto triunfe en el mercado. Los recursos económicos según ella no son lo más importante, simplemente en una ventaja más pero nunca una prioridad.

Lanzar un producto al mercado tiene muchas similitudes con un embarazo y un parto. “Un embarazo consiste en 9 meses de observación y preparación (para lo que se avecina), de crecimiento (en el sentido literal de la palabra), de organización (por una mera cuestión de supervivencia) y de creatividad e ilusión (de cara a ampliar la familia). El lanzamiento de un producto puede coincidir con estas mismas etapas”, señalan Mónica Perpiñá-Robert y Gloria Almirall, coautoras del libro El nacimiento de un producto (Planeta Empresa). “Lanzar un producto sin un equipo de RRPP es como afrontar un parto sin epidural: se puede hacer, pero resulta demasiado doloroso”. Pero, ¿cuales son las claves para introducir con éxito un producto?

1. Tener claros los objetivos: Ante un lanzamiento, el objetivo del equipo de márketing es, por supuesto, que tenga éxito. Que el producto sea lo suficientemente atractivo como para que, entre los miles que saturan el mercado, sea ése el elegido por los cada vez más escasos consumidores en tiempos de crisis. Y con ése y otros en mente, se diseñará un plan de comunicación dirigido a alcanzar un posicionamiento sólido y la imagen de marca deseada.

2. Conocer dónde y con quién nos movemos. Y es que el sector y la competencia condicionan siempre un lanzamiento. Pero no es sólo el hueco que ocuparemos, sino las circunstancias que lo rodearán. El momento económico y social es clave, y si no, que se lo digan a las empresas estos días, pero “no se dejan de vender chocolatinas en épocas de alarma social por la obesidad infantil, sino que se buscan fórmulas que las desvinculen del consumo diario y las asocien a momentos de placer”.

3.¿Hay alguien ahí? Ante un nuevo lanzamiento, es importante analizar y comprender los diferentes públicos. No sólo existen los potenciales consumidores, sino también los distribuidores, autoridades, líderes de opinión, públicos internos, periodistas… Hay que influir a los influenciadores, que son los creadores de tendencias y líderes de opinión. Los que pueden convertir un producto nuevo en un objeto de culto o hundirlo en la zona gris de la nada.

4.No son realidades, son percepciones. Los productos en el mercado son muy parecidos, así que la clave es dar razones emocionales y racionales para meternos en la mente de los públicos. “Partimos de qué opinión tiene el público objetivo de nuestro producto para dirigirnos a qué opinión queremos que tenga”, señalan las autoras del libro. Como señala Eduardo Punset, lo que nos hace decidir es el aspecto emocional, no el racional.

5.Cuestión de dinero. Porque no es lo mismo lanzar un producto disponiendo de un enorme presupuesto que tener que echarle mucha imaginación porque la cartera es escasa. Es evidente que el lanzamiento con mayor respaldo podrá ser más impactante, pero un proyecto con menor inversión no tiene por qué ser menos eficaz, tan sólo deberá priorizar las actividades para optimizar los resultados.

6.La creatividad. Es lo que nos permitirá diferenciarnos y posicionarnos frente a la competencia. Y “no hace falta llevar gafas de pasta o la ropa más alternativa para ser creativo”. “Si continúas haciendo siempre lo mismo obtendrás siempre los mismos resultados. Para conseguir algo nuevo debes hacer algo diferente”, decía Einstein. “En comunicación, si sigues haciendo lo mismo, es posible que nadie te haga caso”, señala el libro.

7.Fijar a fuego una estrategia. Es el elemento más importante, y es que una estrategia errónea condena el plan al fracaso y una acertada lo catapulta al éxito. Si su empresa vende un perfume de 2.500 euros “no tiene que llamar la atención de un diario gratuito porque ahí no está su público”.

8.Adelante con el plan. Sólo mediante la correcta aplicación de las tácticas se podrá aspirar a que el producto se convierta en top of mind. Deben ser coherentes, pero sobre todo también tienen que ser creativas.

9.Estar preparados para lo peor. Las crisis ocurren, incluso en la fase de lanzamiento y “lo negativo es más noticia que lo positivo”, así que hay que estar preparados. Danone lo vivió con uno de sus buques insignia: Actimel. Un bulo sobre sus efectos negativos para la salud corrió como la pólvora provocando una grave crisis, que logró zanjar con un gran esfuerzo de comunicación.

10.El más allá. Una vez el producto en el mercado resulta necesario medir el impacto obtenido. “En el caso del bebé es mejor no hacer demasiadas entrevistas en profundidad por si los públicos han decidido que es cejijunto y tiene orejas de soplillo”, señala El nacimiento de un producto. Pero en comunicación, sí, para aprender de los errores.

Hay que ser "aventurero"

Amancio Ortega

Comenzó trabajando a los 17 años en la Maja, una pequeña tienda. Más tarde, junto con su tío José Antonio Caramelo, decidió empezar a hacer batas para bebés. Continuaron con este trabajo, el cual tuvo un gran éxito en la ciudad, logrando así que el negocio crezca, por lo que optaron por salir a buscar nuevos proveedores en Barcelona.
Su concepción empresarial se asentó en la máxima de 'ofrecer moda a bajo precio' e ideó una fórmula para abaratar costes que pasaba por la formación de un negocio integrado en el que se fabricaba, se distribuía y se vendía directamente el género. Así nació en 1975 la primera tienda Zara en la calle Torreiro de La Coruña.Con ésta se comenzó a vender tanto ropa para hombre y mujer como para niño, además de la ropa para estudiantes que fue todo un éxito de ventas.
En 1985 se creó Inditex, compañía matriz que controla desde entonces las actividades de Zara y de las demás empresas del grupo y tres años más tarde se abrió, en Oporto (Portugal), la primera tienda Zara fuera de España. Le siguieron los mercados de Estados Unidos y Francia.
Inditex ha seguido una línea de integración vertical de negocio, por la que ha absorbido parte las actividades del proceso productivo que antes eran realizadas por sus clientes o por sus proveedores.
En cuanto a la diversificación de productos, en un principio se realizó sobre el ramo textil, con la creación de las firmas Pull&Bear, Bershka y Oysho y la adquisición del grupo Massimo Dutti (1995) y de Stradivarius (1999). Pero además de en el negocio textil, Ortega ha diversificado su iniciativa empresarial hacia otros sectores industriales como el inmobiliario, el financiero, los concesionarios de automóviles o la gestión de fondos de inversión.
Hoy en día el El Grupo Inditex, con sus cadenas Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home y Uterqüe, suma casi 4.000 tiendas en 70 países y ha revolucionado la industria de la moda mediante la integración vertical (diseño, confección, distribución y venta), la vertiginosa circulación de nuevas colecciones y la capacidad para captar y atender las cambiantes demandas de los clientes de forma rápida, con productos de calidad y a un precio razonable.

Al iniciar el siglo XXI, se calculaba que su fortuna personal era una de las mayores del país (4.808 millones de euros) y el entramado empresarial que presidía y controlaba, con casi un 80% de participación, uno de los más relevantes de la industria nacional, valorado en más de 60.000 millones de euros.

Hipótesis

En nuestro proyecto de investigación se llama jovenes empresarios sin recursos. Pretendemos demostrar nuestra hipótesis, no es necesario una gran inversión para hacer tu negocio lucrativo. Lo más importante es tener una idea original e innovadora y sobretodo estar dispuesto ha trabajar mucho y muy duro.

Para ello contaremos con biografías y entrevistas de empresarios jovenes que en su día arriesgaron, sin recursos y triunfaron en el mundo empresarial.